Опрос среди покупателей премиальных новостроек в Москве выявил, что даже состоятельные клиенты часто привлекают ипотеку для покупки жилья. И это — несмотря на возможность оплатить его полностью из собственных средств.
В третьем квартале 2024 года доля ипотеки на рынке премиальных новостроек Москвы, несмотря на рост ставок, составила 29% от общего количества сделок. Эксперты провели опрос, чтобы выяснить, зачем покупателям «премиума» нужна ипотека.
— Исследование показало, что основными причинами использования ипотечных продуктов стали стремление сохранить ликвидность, инвестировать капитал в более доходные проекты и снизить валютные риски, — комментируют специалисты Regions Development. — Мотивы и предпочтения участников заметно варьировались в зависимости от стоимости планируемой покупки.
Исследование было проведено среди покупателей квартир в жилых комплексах премиум-класса в Москве в июле-сентябре 2024 года. Участниками стали россияне, планирующие приобретение квартир в ипотеку в ценовых диапазонах от 15 до 90 миллионов рублей, с возможностью выбора до трех ответов на вопрос о причинах привлечения ипотечных средств для покупки жилья.
На выбор покупателям были предложены девять вариантов мотиваций: сохранение ликвидности, инвестиции в другие проекты, налоговые преимущества, снижение валютных рисков, хеджирование инфляции, структурирование семейного капитала, доступ к уникальным объектам – иногда на рынке появляется эксклюзивная недвижимость, и ипотека позволяет оперативно совершить покупку, пока не появятся дополнительные средства, увеличение кредитного рейтинга, оптимизация ликвидности в условиях неопределенности.
Среди покупателей премиальных новостроек в Москве, наибольшее значение имеет возможность сохранить значительные суммы в ликвидных активах или инвестировать их в инструменты с доходностью выше ставки по ипотеке – 44% опрошенных указали это как одну из главных причин. Вторая по популярности причина – это желание инвестировать средства в более доходные проекты, например, на фондовом рынке или в бизнесе. Такую мотивацию отметили 36% участников.
На третьем месте (29%) оказался фактор снижения валютных рисков. Для клиентов с валютными доходами ипотека в рублях помогает защитить активы от колебаний курсов. Хеджирование инфляции с помощью фиксированных ставок по кредитам стало важной мотивацией для 23% опрошенных, что позволяет эффективно зафиксировать финансовые обязательства на долгосрочную перспективу.
Стратегическое распределение семейного капитала также оказалось востребованной причиной, что отметили 17% покупателей, особенно в контексте планирования наследования и налоговой оптимизации. Приобретение уникальных объектов недвижимости, требующее оперативности, важно для 14% участников.
Чуть меньшее значение приобретают налоговые преимущества, которые указали 12% респондентов. Эти участники отметили, что проценты по ипотеке можно частично списать с налогооблагаемой базы, что делает кредит более привлекательным. Кроме того, 13% опрошенных рассматривают ипотеку как способ улучшения кредитной истории, а 11% – как оптимизацию ликвидности для сохранения капитала на случай экономической неопределенности. Меньше всего мотивированы покупатели возможными налоговыми преимуществами (8%).
— Результаты опроса среди покупателей премиальных новостроек в Москве, планирующих покупку в различных ценовых диапазонах, продемонстрировали интересные различия в мотивах использования ипотеки, — говорят авторы исследования. — С большим отрывом от других причин привлечения ипотеки важными оказалось сохранение ликвидности (от 40% до 58%) и инвестиции в другие проекты (от 35% до 42%).