Запросы покупателей новостроек изменяются, и жилищные предпочтения существенно различаются в разных регионах. Аналитики отмечают, что в некоторых городах акцент делается на семейный комфорт и хорошо продуманные планировки, в то время как жители других ориентируются на инвестиционные возможности и дома с развитой инфраструктурой.
В Москве наблюдается рациональный подход к выбору жилья. Генеральный директор Группы компаний «Развитие» Сергей Гончаров подчеркивает, что люди учитывают выгоду, комбинируют различные ипотечные предложения и выбирают проекты с понятной логистикой. Наибольшей популярностью пользуются функциональные квартиры евроформата, которые включают дополнительные помещения, такие как гардеробная и второй санузел.
В Московской области покупательская аудитория стала более разнообразной. Если несколько лет назад акцент делался на цене и транспортной доступности, то сейчас на первый план выходят комфорт, благоустройство и развитая инфраструктура.
Ближнее Подмосковье по-прежнему привлекает молодых семей, работающих в Москве. Здесь они предпочитают 1–2-комнатные квартиры в жилых комплексах с детскими садами и магазинами в шаговой доступности.
Однако наблюдается тенденция смещения спроса в среднее и дальнее Подмосковье, где за ту же сумму можно приобрести более просторные квартиры, включая таунхаусы. Эти районы становятся привлекательными для семей с детьми и удаленных работников. Доля сделок в этих территориях увеличилась почти в два раза за последние годы.
В Санкт-Петербурге акцент сместился в сторону эстетики и продуманного дизайна. Покупатели обращают внимание на архитектуру и визуальную целостность жилых комплексов, предпочитая дома на финальной стадии строительства или готовые варианты. Они тщательно изучают концепцию квартала и ищут расположение рядом с парками и транспортными узлами. Петербуржцы уделяют особое внимание качеству и планировочным решениям. Особенно востребованы кухни, совмещенные с гостиной, и квартиры с мастер-спальнями.
В Ленинградской области наблюдается рост интереса к малоэтажным проектам, европланировкам и таунхаусам. В 2019 году каждая третья сделка приходилась на студию, к 2025-му их доля снизилась до 23%. Покупатели все чаще выбирают просторные семейные квартиры, оптимизируя цену за счет европланировок. На фоне развития внутреннего туризма в регионе сформировался устойчивый тренд на вторичную недвижимость — квартиры для отдыха или сезонного проживания. Доля таких сделок составляет около 11% от общего объема рынка.
В других регионах также происходят изменения в предпочтениях покупателей. В Воронеже люди стали более внимательными к качеству строительства и стадии готовности дома. Интерес к студиям снизился, а спрос на семейные квартиры и функциональные планировки с четко зонированным пространством увеличился.
В Самаре сохраняется устойчивый тренд на комфорт. На рынке лидируют просторные квартиры и дома, в жилых проектах ценятся благоустроенные дворы и продуманная инфраструктура. Все большее значение приобретает расположение. Особенно востребованы дома с видом на Волгу и вблизи набережной: стоимость квартир здесь может превышать средние показатели на 40–50%.
Крым движется по своей траектории. Здесь преобладает инвестиционный спрос. Около двух третей покупателей приобретают недвижимость на черноморском побережье с намерением перепродать или сдавать ее в аренду. Особым спросом пользуются апарт-комплексы, в основном у инвесторов: на них приходится 70% всех сделок. На втором месте – покупатели, выбирающие жилье для личного проживания у моря (20–25%), на третьем – местные жители (10–15%).