С начала 2026 года российская табачная розница оказалась в условиях «идеального шторма». Отрасль столкнулась с одновременным увеличением акцизов, введением ограничений по минимальным и максимальным ценам, а также с ростом затрат из-за инфляции и изменений в налоговой системе. Что происходит на табачном рынке — в материале «Газеты.Ru».
В 2026 году известные бренды сигарет могут исчезнуть из торговых точек. С новыми правилами, внедренными в России, маржа торговых точек сократится, и поддерживать широкий ассортимент станет экономически нецелесообразно.
По словам экспертов, при нынешних ценах на сигареты палатки обычно работают с наценкой около 6–7%, в то время как у мелких игроков этот показатель может быть ближе к 5%. Когда закупочные цены на некоторые бренды растут, а продажные цены нельзя увеличивать произвольно из-за минимальных и максимальных розничных цен, валовая маржа с одной пачки становится слишком низкой.
Некоторые табачные точки могут закрыться из-за увеличения затрат и новых требований к торговле.
Что произошло?
С 1 января 2026 года в России были проиндексированы акцизы на табачную продукцию, что приведет к среднему увеличению розничных цен на сигареты. Также на 2026 год установлена единая минимальная цена на пачку сигарет и папирос — 153 рубля, которая будет действовать до конца года.
Для части бизнеса, работающего на упрощенной системе налогообложения (УСН), с 2026 года меняются условия по НДС: если доход за 2025 год превысил 20 млн рублей, компания или индивидуальный предприниматель теряют право на освобождение и становятся плательщиками НДС (с возможностью применения общих или пониженных ставок в зависимости от условий). Это увеличивает нагрузку на небольшой бизнес и может отразиться на ценах и ассортименте, особенно в киосках и палатках.
Отдельно обсуждается лицензирование торговли табачной и никотинсодержащей продукцией: выдача лицензий планируется с 1 марта по 1 сентября 2026 года, а с 1 сентября должен вступить в силу запрет на оптовую и розничную торговлю без лицензии.
«Режим жесткой оптимизации»
Один из участников рынка, осуществляющий продажу сигарет в торговой палатке, в разговоре с корреспондентом «Газеты.Ru» подтвердил, что в 2026 году такие точки будут пересматривать свой ассортимент.
По его словам, ассортимент в киосках может сократиться, и некоторые популярные марки, включая более дорогие сегменты, такие как Vogue и Marlboro, могут исчезнуть с полок.
«Российская табачная розница в начале 2026 года оказалась в ситуации «идеального шторма». С одной стороны, резкое повышение акцизов с 1 января и обсуждение обязательного лицензирования создают нагрузку на оборотный капитал. С другой стороны, жесткие рамки МРЦ (максимальной розничной цены) и единой минимальной цены лишают ретейл возможности маневра: доходность с одной пачки фактически заблокирована государством, в то время как операционные расходы (аренда, логистика, фонд оплаты труда) продолжают расти. В таких условиях мелкая розница неизбежно переходит в режим жесткой оптимизации», — отметил эксперт по финансам, бизнес-эксперт Pronline Дмитрий Трепольский.
Президент Ассоциации малоформатной торговли Владлен Максимов также уверен, что из-за новых правил часть палаток закроется: они не смогут продолжать свою деятельность легально из-за низкой маржи.
«Просто они не смогут вписаться в эту новую экономическую историю. В супермаркетах обычно по 70–80 наименований сигарет на полках, а в палатках их может быть несколько сотен, и в новую реальность такой формат пока не вписывается. Помимо прочего, табаконисты должны заключать договор аренды на год, а это повышает расходы. Мы понимаем, что предприниматель с 20–30 табачными точками не вписывается в новые условия. Маржинальные вейпы раньше помогали держать палатки на плаву, а сейчас по ним вводятся всяческие запреты», — подчеркнул Максимов.
Эксперты считают, что палатки сначала начнут уменьшать ассортимент.
«Первыми «под нож» попадают неходовые позиции: как правило, это либо сверхдорогой премиум, который медленно оборачивается и замораживает средства, либо слишком специфические марки с низкой маржой. В 2026 году малый бизнес сосредоточится на «золотой середине» — ограниченном наборе самых продаваемых табачных брендов, которые обеспечивают гарантированный поток выручки. Расширение ассортимента становится непозволительной роскошью, а риски, связанные с возможным введением лицензирования, заставляют многих несетевых игроков и вовсе задуматься о выходе из табачной категории», — сказал Трепольский.
Он описал «золотую матрицу» мелкой табачной точки в 2026 году как максимально сжатую: несколько позиций самого ходового масс-маркета, пара вариантов в эконом-сегменте для тех, кто ищет минимальную цену, несколько популярных капсульных форматов и немного проверенного премиума для лояльных клиентов. По мнению Трепольского, для корнера в бизнес-центре ассортимент тоже должен быть «поджатым», но ориентированным на платежеспособную аудиторию: в офисной среде системы нагревания табака часто вытесняют классические сигареты из-за отсутствия резкого запаха, поэтому в таких точках критически важны стики и базовые популярные вкусы.
Держать низкомаржинальные и медленно оборачиваемые позиции при высокой аренде становится невыгодно — они занимают место и «морозят» деньги, уверен эксперт.
Председатель Национального союза защиты прав потребителей Павел Шапкин в разговоре с «Газетой.Ru» отметил, что на табачном рынке есть низкоценовой и более дорогой сегменты, и на фоне роста акцизов спрос может перераспределяться между ними.
При этом, по его словам, колебания будут в пределах определенного ценового диапазона, поскольку ценовая политика для сигарет жестко задана в Налоговом кодексе РФ: торговые точки привязаны к минимальным и максимальным ценам и не могут ни «заморозить» стоимость, ни резко завысить ее.
Что будет с курильщиками
Эксперты предполагают, что курильщики в целом примут сложившуюся ситуацию, однако часть покупателей уйдет из киосков в крупные торговые сети, супермаркеты и на АЗС.
«Мы определенно увидим дальнейший переток покупателей из киосков в крупные торговые сети, супермаркеты и на АЗС. Основная причина здесь — технологическое и административное преимущество. Сетевой ретейл легче адаптируется к новым правилам подтверждения возраста и возможным лицензионным требованиям за счет эффекта масштаба. Кроме того, за счет прямых контрактов с производителями сети могут позволить себе удерживать цены на уровне, близком к минимально допустимому, в то время как мелкая розница вынуждена держаться ближе к верхней границе МРЦ, чтобы просто не работать в убыток», — констатировал Трепольский.
Шапкин уверен, что рост цен будет сдерживать спрос, однако реакция курильщиков может быть менее прямолинейной, чем в случае с алкоголем: в итоге многие просто примут увеличенные расходы. Меньше курить будет лишь небольшой процент наиболее осознанных потребителей, тогда как большинство адаптируется к росту затрат, экономя на других категориях товаров, согласен Трепольский.
По его словам, поведение в 2026 году все чаще выглядит как даунтрейдинг: при очередном скачке цен курильщики переходят на более доступные марки внутри портфеля того же производителя или выбирают бюджетные варианты. Кроме того, сохраняется лояльность к «серым» каналам, если разрыв в цене между легальной пачкой и контрабандой становится критическим, добавил он.
«2026 год станет периодом окончательного «выбеливания» и консолидации рынка. Традиционные табачные киоски в их привычном виде продолжат исчезать, уступая место форматам, способным работать в условиях минимальной маржинальности и тотального контроля. Победит тот, кто сможет обеспечить максимальную оборачиваемость на минимальной площади при строгом соблюдении всех регуляторных норм», — заключил Трепольский.